事例から学ぶ 実践的BtoBデジタルマーケティング セミナー

マーケティングオートメーション（MA）という言葉が浸透し、これからデジタルマーケティング（以下、デジマ）に取り組まれる企業も多いのではないでしょうか。
コーポレートサイト/ブランドサイトなど運営されているWebサイトの役割や、商品を販売する営業プロセスによって、マーケティング施策も導入すべきツールも異なります。
MAとCMSの関係性や、ツール選定の勘所の解説に加え、本セミナーでは、国内トップクラスの実績を誇るサプライヤーと構築ベンダー、ユーザーそれぞれの視点で、成功事例＆失敗事例を基にデジマの進め方をお話しします。

14：30～15：20	株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 ソリューション営業本部 本部長 湯浅 雅達氏 第1セッション ～BtoBマーケティングの新潮流～ MA / CRMで変革するマーケティングと営業 企業の購買プロセスが大きく変わったいま、営業のワークスタイルの変革が求められています。マーケティング活動から効率的に新規開拓・既存顧客からアップセルを実現する手法として、いま急速に導入が進んでいるのがMAです。 見込顧客の獲得から関係性構築、そして顧客化していくまで、MAを導入する上で役立つ具体的な施策についてご紹介します。
15：20～16：00	toBeマーケティング株式会社 代表取締役 CEO 小池 智和氏 第2セッション ～MAを活用し成果を出すために～ MA導入のポイントと活用実践事例 顧客の購買行動の変化やマーケティングの重要性が増したことで、MAの導入や導入を検討をされる企業が増えてきました。一方、活用しきれずに成果の出ない企業や参考にすべき事例や情報がなく、MAの特徴を活かしきれていない企業を目にします。この2年間で、400社のMA導入実績のあるtoBeマーケティングより、成果を出すための導入のポイントや事例をご紹介します。
16：00～16：10	休憩
16：10～16：50	株式会社のれん 営業推進部 部長 八木 康介 第3セッション データドリブンでデジマを成功に導くソリューション CMSベンダーの視点で見えてきた、デジマに取り組む上で陥りがちな落とし穴、MAとCMSの関係性、ツール選定時の観点などをお伝えします。また、企業の情報活用をリードするアシストグループならではのデジマソリューションをご紹介します。
16：50～17：10	株式会社アシスト 情報基盤技術統括部 ビジネス推進部 部長 杉乃 敏也 第4セッション アシストグループの事例に見るBtoB企業の理想と現実 50以上の主要製品を取り扱い、デジマに取り組もうとしているアシスト。その背景と体制についてお話しします。
17：10～17：30	ネットワーキング